Satış Kapatma Teknikleri

Giriş ve Kapsam

Satış Nedir? Ne Değildir?

Satış hakkında doğru bilinen yanlışlar, satış yaklaşımının geçmişten günümüze değişimi, müşteriler ve istekleri

Satış-GEN ( Satıcı Profili Analiz Testi ve Yorumu )

Siz, nasıl bir satıcısınız? Güçlü ve zayıf yönleriniz neler? Hangi yönlerinizi geliştirmelisiniz? Avantajlarınız neler? Satış ekibinde neyi en iyi yaparsınız?

Potansiyelinizin ne kadarını kullanıyorsunuz? Potansiyelinizi nasıl açığa çıkartabilirsiniz?

Etkili Retorik Teknikleri

Satışta diyalog yönetimi, konuşmanın akışını elde tutmak, konuşmayı yönlendirmek ve yönetmek

Klasik Müşteri İtirazlarını Nasıl Satışa Çevirebiliriz?

‘Düşünmek istiyorum. Düşünmüyoruz. İhtiyacım yok. Çalıştığımız bir yer var. Fiyat yüksek. Bir tanıdık var. Eşime/Yöneticime sorayım. Daha sonra belki...’

Klasik Müşteri İtirazlarını Nasıl Karşılarız? ( ROL ÇALIŞMASI )

Satışta İkna Teknikleri

Bu bölümde hipnoz tekniklerinin satışta nasıl kullanılacağı anlatılacaktır.

Katılımcıların, öğrendiklerini sahada uygulayabilmeleri, yapacakları egzersiz ve pratikle doğru orantılıdır.

Karar merkezimiz nasıl çalışıyor? Karar anında beynimizde neler olur? Bilinç &

Bilinçaltı, ‘Hemen Al’ düğmesi nerede ve nasıl çalışıyor? Nelere duyarlıyız? Nelere tepki veriyoruz? Kimler ikna edilir, kimler tercih yapar? Müşteriyi kapanışa hazırlamak, hipnotik süreç ve yönetimi, karar merkezi By-Pass, satışta hipnoz etkisi yaratan koşulları oluşturmak, satışı kolaylaştırmak.

Yalanı Yakalama Teknikleri ve Uygulama

Yalan söylerken beynimizde neler olur? Yalanın beden dilimize, tepkilerimize ve ses tonumuza yansıması nasıldır? Gözler yalanı nasıl ele verir? Müşteriniz yalan mı söylüyor?

Video ( Satışı Nasıl Kapatıyor? ) ve Yorum.

Müşteriyi Nasıl İkna Ederiz? ( ROL ÇALIŞMASI )

Satış Kapatma Teknikleri

Retorik uygulamaları, müşterinin aklını yönetebilir misiniz? Satışı kapatmayı kolaylaştıran sihirli sözcükler, ‘Evet’ tekniği, ‘+1’lerin kapanışta kullanımı, eylem bildiren sorularla kapanış,

Kadınlar & Erkekler Farklı İletişim Modelleri

Soru & Cevap

Takım Oyunu

Kazan & Kazan ilişkisiyle hareket eden ekiplerin, diğerlerine göre 5 kat daha fazla kazandığının teorik olarak kanıtlanması, takım arkadaşlarına güvenmenin önemi ve etkilerinin anlaşılması

Kapanış

Ön Kayıt için tıklayın 

Daha fazla bilgi için;

Dilek Çimen

d.cimen@enf.com.tr

Tel: 0 312 442 81 64