İçeriğe Atla Menüye Atla

Bayi ve Satış Kanalları Yönetimi Eğitimi

Bayi ve Satış Kanalları Yönetimi Eğitimi

Eğitimin Yeri, Zamanı ve Süresi

Eğitim Süresi 1 tam gündür.

 

Bu eğitimi firmanıza özel almak ister misiniz? Teklif almak için buraya tıklayınız.

Eğitimin Amacı

Bayi ve Satış Kanalları Yönetimi Eğitimi ile katılımcıların;

  • Bayi kanallı satış organizasyonu yapan firma çalışanlarının bayi yönetimi hususunda gerek kurum içi hedeflerin gerçekleştirilmesinde, gerekse sistemin işleyişinde ihtiyaç duydukları temel özellikleri öğrenmeleri ve,
  • Bayilerle olan ilişkilerinin geliştirilmesi için gerekli olan iletişim becerilerini arttırmaları sağlanacaktır.

Kimler katılabilir?

  • Kendisine bağlı satış ekipleriyle çalışan her kademeden bayi satış yöneticileri,
  • Rut satış yöneticileri,

  • Bölge satış yöneticileri,
  • Yönetici adayları.

Eğitim Programı

SATIŞ KANALLARI ANALİZİ ve BAYİ YÖNETİMİ STANDARTLARI

  • Bayilik Sisteminin Genel Yapısı ve Özellikleri
  • Bayi Yönetim Sistemi Oluşturulması ve Standartların Belirlenmesi
  • Ürüne ve Sektöre Göre Doğru Dağıtım Kanalları Belirlenmesi
  • Bayi Yönetiminde Satış Ekibinin Yapısı ve Özellikleri
  • Bayilik Sistemi Kriterleri ve Uygulama Yöntemleri

ETKİN BAYİ YÖNETİMİ

  • Bayilik Sisteminde Hedef Belirleme ve Planlama Yapma
  • Bayilik Sisteminde Satış Hedeflerinin Belirlenmesi
  • Bayi ve Bölge İş Planlarını Yapma
  • Kota, Prim ve  Teşvik Sistemi Uygulamaları
  • Bayilik Sisteminde Risk- Teminat İlişkileri.
  • Bayi Performansının ve Değerinin Ölçümlenmesi.
  • Bayi Satış Stratejilerinin Geliştirilmesi.
  • Bayilik Oluşturulmasında Temel Kriterler
    • Satış Performansı Kriterleri
    • Mali Kriterler
    • Yapısal Kriterler
  • Bayi Yönetiminde Rehberlik
    • Bayi Çalışanlarının Eğitilmesi
    • Bayi Çalışanlarının İş Yönetim Becerilerinin Geliştirilmesi
    • Bayi Performansının Değerlendirilmesi
    • Bayilik Sisteminde Reklâm ve Tanıtım Çalışmaları
    • Yeni Satış Noktaları Oluşturulması
  • Satış Arttırmaya Yönelik Bayi Motivasyonunun Sağlanması
  • Bayi Sisteminde Çatışma Yönetimi ve Problem Çözme
  • Bayi Şikâyetlerinin Çözümlenmesi

BAYİ YÖNETİMİNDE DENETİM SİSTEMİ

  • Bayi Yönetiminde Temel Finansal Bilgiler
  • Bayi Yönetiminde Cari Hesap Takibi, Tahsilât ve Risk Yönetimi
  • Bayinin Yatırımlarının İzlenmesi ve Yönlendirilmesi
  • Bayinin Fiziki İmkanlarının (Depo, Mağaza, Vitrin vb.) Kontrol Edilmesi

Eğitime dahil hizmetler

Eğitim boyunca çay kahve servisi ve öğle yemekleri ücretsiz olarak verilecektir.

Tüm katılımcılara eğitim sonunda sertifika verilecektir.

Ayrıca yine tüm katılımcılara eğitim sonunda flash bellek ile eğitim sunumları ve destek dokümanları dağıtılacaktır.

Ön kayıt için tıklayınız

Yaklaşan Eğitimler

Elektrik Piyasalarına Giriş Eğitimi
21-22 Temmuz 2017 / İstanbul

Yekdem Santralleri İçin Piyasa Süreçleri Eğitimi
13 Temmuz 2017 / Ankara
20 Temmuz 2017 / İstanbul

Gün İçi Piyasası Eğitimi
27 Temmuz 2017 / İstanbul

Başarılı Elektrik Satınalma Eğitimi
29 Temmuz 2017 / İstanbul

Uygulamalı Elektrik Satış Eğitimi
28 Temmuz 2017 / İstanbul

 

 ENF AKADEMİ 

Yeni eğitimlerimizden haberdar olmak ve indirimlerden yararlanmak için e-posta listemize kayıt olabilirsiniz.

Geçmiş Enerji Eğitimleri